L o a d i n g

الخدمات الاستشارية

نقدّم استشارات شاملة تغطي دورة حياة مشاريع الضيافة كاملة، لنحوّل التعقيد إلى وضوح ونساعد عملاءنا على اتخاذ قرارات واثقة مبنية على البيانات.

اطلب استشارة الآن

راديسون رِد جزيرة المرجان، رأس الخيمة

استشارات أقسام الفندق والبحث عن مشغل بنظام الامتياز

اقرأ المزيد

فندق وشقق فور سيزونز، موقع سري، رأس الخيمة

دراسة جدوى لمشروع متعدد الاستخدامات واستشارات تطويرية

اقرأ المزيد

منتجع وسبا نيكي بيتش، رأس الخيمة

مفاوضات اتفاقية إدارة الفندق (HMA)

اقرأ المزيد

الأهداف

لجلب تجربة فندقية عصرية ومميزة إلى جزيرة المرجان، تم تعيين ستيرلينغ لاستشارات الضيافة من قبل BB Holding لقيادة الاستشارات التطويرية الكاملة لمشروع ضيافة بارز. تولّت ستيرلينغ تقييم الجدوى التجارية، اختيار الموقع الأمثل، تأمين علامة تجارية عالمية، والإشراف على جميع مراحل التطوير لأول فندق "راديسون رِد" بنظام الامتياز في الإمارات.

الإنجازات الرئيسية

أجرينا دراسة جدوى وتحليلًا للسوق، مما أدى إلى اختيار قطعة أرض مميزة في جزيرة المرجان 4.
نفّذنا بحثًا تنافسيًا لاختيار المشغّل، وتم توقيع اتفاقية امتياز مع علامة "راديسون رِد" كأول امتياز للعلامة في المنطقة.
أشرفنا على النطاق الكامل للتطوير: من صياغة الرؤية، المفاوضات مع العلامة التجارية، ومواءمة أصحاب المصلحة، إلى الإشراف على البناء وخطط ما قبل الافتتاح.
اخترنا وعيّنا شركة SSH كمستشار رئيسي للمشروع، بالإضافة إلى شركة كوليرز كمدير للمشروع.
دعمنا "راديسون" في تقديم لغة التصميم الجديدة لعلامة "رِد" والمخصصة لبيئة المنتجعات، ما شكّل تطورًا مهمًا للعلامة في الشرق الأوسط.

الخطوات المتخذة

أجرت ستيرلينغ دراسة جدوى تجارية شاملة لسوق الضيافة في جزيرة المرجان، حدّدت من خلالها الطلب القوي على منتج عصري راقٍ يتماشى مع بروز الجزيرة الرابعة كمركز ترفيهي جديد.
بعد الدراسة، ضمنت ستيرلينغ قطعة أرض استراتيجية بجوار منتجع "وين" المتكامل القادم والمعالم البحرية المستقبلية.
أطلقت ستيرلينغ عملية بحث دقيقة عن مشغّل، شملت تقييم أبرز العلامات الفندقية والتفاوض على اتفاقية الامتياز مع "راديسون رِد" — وهو إنجاز بارز في توسع العلامة إقليميًا.
بالتعاون مع شركة SSH للاستشارات الدولية كمستشار تصميم رئيسي، ساهمت ستيرلينغ في صياغة مفهوم مطوّر لعلامة "راديسون رِد"، يمزج بين الطابع الصناعي العصري المميز للعلامة وعناصر مستوحاة من المنتجعات باستخدام خامات طبيعية وألوان هادئة.
عملنا جنبًا إلى جنب مع كوليرز لضمان تقدم سلس وفي الوقت المناسب في تصميم المشروع والتحضير للبناء.
قاد فريقنا التنسيق مع جميع أصحاب المصلحة بما في ذلك العلامة، المصممين، والمقاولين لضمان مواءمة التصميم مع الميزانية والجداول الزمنية.
تشمل الخطط التطويرية 269 غرفة، أربعة منافذ مأكولات ومشروبات (مطعم على مدار اليوم، مطعم متخصص، لاونج بار، بار عند المسبح)، منطقة سبا وعافية، صالة رياضية، مسبح خارجي، مرافق أطفال واسعة، ومساحات مخصصة للمؤتمرات والفعاليات (MICE).
بصفته ممثلًا للمالك، يتولى ستيرلينغ إدارة جميع جوانب التطوير ضمن قطاع الاستشارات التطويرية — لضمان التنفيذ السلس من التصميم حتى مرحلة ما قبل الافتتاح.

الأهداف

تم تكليف ستيرلينغ لاستشارات الضيافة بدعم أحد أبرز المطورين المحليين عبر عملية شاملة لدراسة الجدوى واختيار المشغّل لمشروع متعدد الاستخدامات فائق الفخامة، يضم فندق فور سيزونز، وحدات سكنية بعلامة تجارية، وفيلات خاصة. شمل نطاق العمل التخطيط التجاري، النمذجة المالية، تحسين كفاءة المشروع، والتفاوض على اتفاقية إدارة الفندق (HMA) مع فور سيزونز.

الإنجازات الرئيسية

وضع مزيج تطويري أمثل بناءً على تحليل الموقع وتموضع السوق، يجمع بين فندق فاخر يضم 130 غرفة، 128 وحدة سكنية بعلامة تجارية، و32 فيلا خاصة فاخرة.
إعداد نموذج مالي قوي ثنائي المسار يتضمن توقعات تفصيلية لمدة 10 سنوات، إسقاطات تشغيل الفندق، افتراضات مبيعات الوحدات السكنية ذات العلامة التجارية، وتحليل هوامش المشروع.
تحسين كفاءة التصميم وتوزيع المشروع من خلال التعاون الوثيق مع المستشارين والمقاولين، مما رفع بشكل كبير من نسب المساحات القابلة للبيع إلى المساحات المبنية (NSA/BUA) وخفّض تكاليف التطوير الإجمالية.
قيادة عملية التفاوض على اتفاقية إدارة الفندق (HMA)، وضمان التوصل إلى اتفاق متوازن يحقق معايير علامة فور سيزونز ويواكب الأهداف التجارية للمالك مع الحفاظ على المرونة طويلة الأمد.
تحقيق تنازلات مهمة فيما يتعلق بنطاق الخدمات الفنية، حدود المساهمة في النفقات الرأسمالية، وحقوق الموافقة على التعيينات الإدارية العليا في الفندق، بما يضمن التوافق بين معايير المشغّل وأهداف المالك.

الخطوات المتخذة

أجرينا تحليل جدوى مفصّل ودراسة سوقية لتحديد المزيج التجاري الأمثل والتحقق من الجدوى المالية لجميع مكونات المشروع.
ابتكرنا المفهوم العام للتطوير وشاركنا في ورش التصميم والمشغّل لضمان مواءمة التخطيط المكاني للمشروع مع أهدافه التجارية.
عملنا عن قرب مع فرق التصميم والتكلفة لتعزيز كفاءة المساحات القابلة للبيع، إعادة تشكيل المخططات، وتحديد فرص الهندسة القيمية لتحسين عوائد المشروع.
شاركنا مع المقاول المعيّن في ورش إعداد الميزانية لتقييم هيكلة التكاليف وحماية الهوامش مع الحفاظ على معايير علامة فور سيزونز.
قدنا مفاوضات اتفاقية إدارة الفندق مع فور سيزونز، ووازنّا بين الالتزام بمتطلبات العلامة وضمان الحماية التجارية الأساسية للمالك.
نسقنا بشكل مكثف مع الفرق القانونية، والعلامة التجارية، والمستشارين لضمان تنفيذ متكامل وسلس لجميع مراحل المشروع.

قدّمت ستيرلينغ استشارات متكاملة شملت الجدوى، الهيكلة المالية، كفاءة التصميم، ومفاوضات المشغّل، ما مكّن مشروع فور سيزونز في رأس الخيمة من التقدم على أسس تجارية قوية، ورؤية استراتيجية واضحة، وقابلية استثمارية طويلة الأمد.

الأهداف

تم تكليف ستيرلينغ لاستشارات الضيافة من قبل أحد أبرز المطورين المحليين لقيادة المراحل النهائية من مفاوضات اتفاقية إدارة الفندق (HMA) مع علامة نيكي بيتش لمشروع منتجع شاطئي فاخر في رأس الخيمة. كان الهدف ضمان أن يحمي العقد النهائي مصالح المالك، ويوفر المرونة الكافية للتشغيل طويل الأمد، ويتم إنجازه ضمن مهلة زمنية مضغوطة تماشيًا مع جداول التطوير الأشمل.

الإنجازات الرئيسية

أتممنا جميع المفاوضات التجارية والقانونية خلال أسبوعين فقط، مما ألزم المشغّل بالالتزام بالجدول الزمني للتطوير الخاص بالمالك.
تفاوضنا على تحسينات كبيرة لحماية المالك، شملت نطاق حماية قوي للمنطقة، تعزيز حقوق الإنهاء، حقوق الموافقة على الكوادر الرئيسية ومعايير العلامة، وآلية اختبار الأداء لمتابعة التزامات المشغّل.
نجحنا في خفض الرسوم الأساسية ورسوم الحوافز، واستبعاد عدة تكاليف تشغيلية مفوّتة (Pass-through charges) كانت ستشكل عبئًا إضافيًا على المالك.

الخطوات المتخذة

أجرينا مراجعة دقيقة لبنود اتفاقية الإدارة بندًا بندًا، وحددنا المخاطر وفرص التفاوض بالاستناد إلى سوابق السوق وممارسات العلامة.
أعددنا مذكرة تفاوض مركزة بالتنسيق مع المالك، مع إعطاء الأولوية للرقابة المالية، مرونة العلامة، والحوكمة التشغيلية.
قدنا المفاوضات التجارية بجميع جولاتها، بالتنسيق الوثيق مع المستشار القانوني للمالك لضمان صياغة النتائج التجارية في لغة قانونية ملزمة.
ضمنّا تعاونًا فعالًا بين المالك، العلامة التجارية، والمستشارين لتسريع الموافقات والوصول إلى اتفاق متوازن يخدم الأهداف التجارية ومتطلبات تموضع العلامة.

قدمت ستيرلينغ استشارات دقيقة ومرنة بالوقت المناسب، ما مكّن مشروع منتجع نيكي بيتش في رأس الخيمة من التقدم وفق الجدول، مع اتفاقية إدارة متوازنة تجمع بين معايير العلامة وحماية قوية لاستثمار المالك طويل الأمد.

جبل الأخضر، عُمان

التخطيط الرئيسي للموقع والوجهة

اقرأ المزيد

غابالا، أذربيجان

تطوير استراتيجية الوجهة ومحفظة الأصول المستقلة

اقرأ المزيد

الأهداف

بالتعاون مع وزارة الإسكان والتخطيط العمراني في عُمان (MHUH) وشركة أتكينز ريليس، شاركت ستيرلينغ في إعداد المخطط الرئيسي لهضبة جبل الأخضر. تولّى فريقنا مسؤولية عناصر السياحة والضيافة ضمن خطة التطوير، بما في ذلك الفنادق، الأنشطة الترفيهية، والعروض البديلة بما يتماشى مع رؤية السلطنة والمنطقة السياحية.

الإنجازات الرئيسية

ساهمنا في جمع الرؤى وتحليل السوق، إعداد تقديرات الأداء المالي المستقبلي ونمو الطلب، حسابات العائد على الاستثمار من منظور الحكومة، مع الأخذ بالاعتبار الإيرادات السياحية المساندة، خلق فرص العمل، وإشراك المجتمع، إضافة إلى تحليل الفجوة بين العرض والطلب استنادًا إلى الوضع الحالي والمشاريع المستقبلية. كل ذلك أسفر عن وضع مخطط رئيسي متكامل لأحد أكبر المشاريع العملاقة في عُمان.
دعمنا الوزارة في اختيار شخصيات العملاء المستهدفة والفئات السوقية المناسبة، ما ساعد على تحديد أنواع أصول الضيافة المفضلة، وتوزيعها وحجمها وفقًا للغرض منها.

الخطوات المتخذة

اعتمدنا نهجًا شاملًا تضمن إجراء أبحاث سوقية موسّعة، توقع الطلب، والاستفادة من خبرتنا في مجال الضيافة والأنشطة لابتكار رؤية متكاملة للمنطقة الجبلية.
أجرينا تقييمًا شاملًا للبنية التحتية القائمة في جبل الأخضر، وحددنا نقاط القوة ومجالات التطوير. مكّننا ذلك من فهم الوضع الحالي للمنطقة وتحديد التحسينات اللازمة لدعم التطوير المستقبلي.
شاركنا في سلسلة من ورش العمل مع جميع أصحاب المصلحة، موجّهين مسار مكونات الفنادق والضيافة ضمن المخطط الرئيسي.
توقعنا الطلب السياحي للمنطقة وصغنا توصيات شملت تطوير البنية التحتية للإقامة والترفيه، مستويات الخدمة، نطاق الأسعار الفندقية، توزيع المناطق، ومراحل تنفيذ العقارات والأنشطة الترفيهية، بما يتماشى مع احتياجات الزوار المتزايدة.
تمحورت مشاركتنا حول التخطيط العمراني، وكان المشروع تعاونيًا بالشراكة مع عدة شركات استشارية، تحت إشراف وزارة الإسكان والتخطيط العمراني. واستفدنا من خبرتنا في تقديم الاستشارات للمؤسسات الحكومية لدعم مبادرات التنمية الوطنية.
هدفنا المشترك كان رسم مستقبل جبل الأخضر بطريقة تحافظ على جماله الطبيعي، تصون تراثه الثقافي، وتلبي تطلعات سكانه وزوّاره.
هذا المخطط يمثّل خريطة طريق للتنمية المستدامة، تطوير البنية التحتية، إثراء المجتمع، وتحفيز النمو الاقتصادي في المنطقة.

الأهداف

كان هدف ستيرلينغ هو تقديم رؤى استراتيجية وتوصيات لتعزيز الوجهة السياحية في غابالا ككل، بالإضافة إلى تحسين محفظة العميل من الفنادق والمعالم المستقلة (فندق قفقاز ريفرسايد، فندق قفقاز توفانداج، فندق قفقاز، منتجع التزلج توفانداج، مدينة الملاهي غابالاند، ونادي الرماية في غابالا)، مع اقتراح خطوات لتحسين الأداء التشغيلي لكل أصل على حدة.

الإنجازات الرئيسية

أجرينا مراجعة شاملة للمحفظة وتحليلًا للسوق، وقدمنا توصية بنهج تدريجي لتطوير المحفظة وتحويل غابالا إلى وجهة سياحية رائدة على مدار العام.
وضعنا خطة تحول استراتيجية شملت توصيات محددة للأصول، واستراتيجيات تشغيل واستثمار، واستراتيجيات تسويق للوجهة.
بعد تسليم التقرير النهائي، تم الاحتفاظ بخدمات ستيرلينغ لتنفيذ التوصيات وإدارة أصول المحفظة، بما في ذلك إنشاء هيكل لإدارة الأصول وقوالب للتقارير، وتوحيد البيانات لأغراض القياس والتحليل وتقديمها للمالكين.
أعدنا صياغة الاستراتيجية التجارية، ما أدى إلى تنويع كبير في مزيج الأعمال الفندقية وتحسن في كل من متوسط سعر الغرفة (ADR) ونسب الإشغال.
فعّلنا وطورنا بشكل ملحوظ الأقسام الأخرى المولّدة للإيرادات، ما أدى إلى نمو في مبيعات المأكولات والمشروبات والسبا.
ابتكرنا وبدأنا برنامج تجديد شامل لفندق ريفرسايد، حيث نسقت ستيرلينغ مع جميع الأطراف من مصممين ومديري مشاريع، وضمان توافق التجديد مع الاستراتيجية العامة للوجهة وتموضع العلامة.

الخطوات المتخذة

أجرينا فحصًا ميدانيًا ومراجعة لجميع الأصول بما في ذلك فندقان، منتجع التزلج، ميدان الرماية، ومدينة الملاهي.
نفذنا تدقيقًا ماليًا وتجاريًا وتشغيليًا دقيقًا لكافة الأصول.
استثمرنا في جمال الطبيعة وفرص التزلج التي توفرها المنطقة، مع تحسين الأنشطة المميزة مثل مدينة غابالاند. ومن خلال تحليل المنافسين واقتراح عروض محسّنة، سعينا إلى رفع جاذبية المنتجعات وتعزيز ميزتها التنافسية.
ركز نهجنا على الاستفادة من المزايا الطبيعية للمنطقة، حيث دمجنا المناظر الخلابة والبيئة البكر في تصميم المنتجعات لخلق تجربة غامرة للزوار. كما أولينا أولوية لتطوير بنية تحتية عالية الجودة للتزلج لتلبية احتياجات عشاق الرياضات الشتوية.
عملنا على تنويع العروض عبر ابتكار مجموعة من الأنشطة والمعالم الحصرية.
أجرى فريقنا تقييمًا شاملًا للميزانية، نتج عنه الحصول على عقد دائم للإشراف على خدمات إدارة أصول الفنادق.
استنادًا إلى شراكة ناجحة ومستدامة مع المالكين، تم تكليف ستيرلينغ بتفويض شامل لإدارة الأصول التشغيلية والخدمات الفنية عبر كامل المنتجعات.
قادت ستيرلينغ استراتيجية التجديد الكاملة لفندق ريفرسايد بدءًا من تعيين مديري مشاريع ومصممين داخليين ذوي خبرة، والإشراف على عملية تطوير التصميم، ومراجعة المقترحات التقنية والجمالية لضمان توافقها مع أهداف إعادة التموضع، والإشراف على تنفيذ غرف تجريبية. وبعد الموافقة النهائية، سهّلنا انطلاق مرحلة التجديد بسلاسة مع الالتزام بالميزانية والجودة والجداول الزمنية.

Comprehensive Collection of Our Best Work

At vero eos et accusamus et iusto odio dignissimos ducimus qui blanditiis praesentium voluptatum deleniti atque corrupti quos dolores et quas molestias excepturi sint occaecati cupiditate non provident, similique sunt in culpa qui officia deserunt mollitia animi

Enquire Now

الخدمات الاستشارية

تحويل الرؤية إلى ميزة

الإمارات العربية المتحدة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

حول العالم

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

Comprehensive Collection of Our Best Work

الخدمات الاستشارية

تحويل الرؤية إلى ميزة

الإمارات العربية المتحدة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

حول العالم

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

الأهداف

الإنجازات الرئيسية

الخطوات المتخذة

Comprehensive Collection of Our Best Work

Contact Us